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中闽魏qy188千赢国际氏撤出福州

时间:70-01-01 08:00 来源:

无奈调整关闭福州最后一店

“5月份我们就撤出福州了,如果您手里还有购物卡请尽快兑换。”前几日,中闽魏氏(香格里拉店)工作人员向前来购买茶叶的消费者提醒道。昨日,记者在原中闽魏氏(香格里拉店)看到,该店大门已经紧闭,“中闽魏氏”招牌已被摘掉,门店内无灯光,也无任何工作人员与货品。

针对中闽魏氏闭店一事,昨日,记者联系到中闽魏氏负责人魏桂林,他表示,关闭福州门店是出于中闽魏氏战略调整需要。今后,中闽魏氏只做加盟店,不做直营店。

“中闽魏氏一直专注做铁观音,而近年来福州铁观音市场不太好,再加上线下实体店成本居高不下,所以,出于多方考虑,中闽魏氏才决定撤出福州市场。”魏桂林坦言,中闽魏氏(香格里拉店)一个月的租金成本就高达十几万元,线下开店成本太高。此番,中闽魏氏撤出福州市场是渠道优化的结果。但是,这并不意味着中闽魏氏品牌就此消失,在平潭、福清、泉州等省内市场,以及部分省外市场,中闽魏氏还有店。

发展战略应适时调整经营方向

“时代在变,消费者口味在变,茶叶市场的风向也随之改变,如果不及时做出经营策略上的调整很可能就会被市场淘汰。”苏龙海坦言,近年来,在安溪县政府大力倡导回归传统工艺,推进安溪铁观音庄园化、去冰箱化、地标化、标准化建设等系列改革下,安溪铁观音焕发第二次生命。从去年开始,铁观音市场开始逐渐复苏。

毕晓军表示,在福建市场,专卖岩茶或许可以活,但是专卖铁观音却很难一直活下去。据称,铁观音与岩茶、普洱茶不同,铁观音的客户忠实度较低。据称,铁观音多以清香型为主,属于轻发酵茶,这类茶虽然清香无比,但是茶汤滋味变化不大,层次感不够丰富,所以,市场一变化,消费群体就跟着变。而岩茶、普洱茶的发酵程度较高,有着丰富的口感,且随着时间的变换,岩茶与普洱茶,集团概况,甚至白茶都会呈现出不同的品质特征,能让茶客的味蕾感受到不同的刺激。

“日春、华祥苑、八马也曾以销售铁观音为主,但是,随着消费市场的改变,这些企业适时作出了战略调整,或延伸产品品类,或采取‘直营+加盟’双模式,或注重线上销售,或走小型社区店模式,这些转变都让品牌茶企更贴近市场,渡过‘难关’。”毕晓军表示,集团概况,随着市场的变换,经营者应该适时调整企业发展策略,一味地坚持并不能取得很好的结果。

“上世纪80年代,统购统销的茶叶销售模式一经放开,国外许多客商开始直接与茶叶生产商联系,其中也包括安溪铁观音的生产者。就在那时,带着敢拼敢闯精神的安溪茶商第一次感受到了对外贸易的甜头,并开启了‘挑起扁担走天下’的路子。”安溪茶叶协会福州分会常务副会长苏龙海介绍,2008年之前,可以说是铁观音的黄金时期。当时,安溪铁观音完成了它的第一次腾飞。可是,2008年之后,受红茶、岩茶、白茶等其他茶类的更新迭代,铁观音市场出现了一定的萎缩,尤其是省内市场,有着多种选择的福建茶客已不仅仅只满足于品饮铁观音,他们开始追求更丰富的茶叶产品,尝试更多的可能。

据知情人士表示,近年来,福州中闽魏氏的生意一直不太好,中闽魏氏(香格里拉店)曾是中闽魏氏的招牌门店,共两层,一楼店面足有200多平方米,算是整条街最大的茶企门店。但为了节约开支,年前,店面隔了一半出租给其他商家,当时业内就传闻中闽即将退出福州。

“延伸产品线也不是茶企的万能药,产品线的调整要符合市场需求,中闽魏氏也曾在经营品类上做出调整,将产品品类扩展到红茶、岩茶等产品,但并未取得很好的效果。”毕晓军坦言。

但是,在日春茶业林阳顺看来,铁观音消费市场的起起伏伏,以及消费者偏好的改变并不能绝对决定一个品牌的命运。他认为,打好基础、做好内功才是品牌制胜的关键。

不过,毕晓军也提醒,盲目跟随市场开发热销产品也并非明智之举。茶企究竟是要选择定位精准,还是选择百花齐放,这要看企业的资源与实力,不能一概而论。

“消费市场是动态,所以,企业必须迎合市场需求做出策略调整,日春虽然是以铁观音起家,但很多年前,日春就已经开始销售岩茶、红茶、普洱茶等全茶类产品。目前,在日春,岩茶销售的比例甚至可能超过部分知名武夷山岩茶企业。”林阳顺坦言。

曾经在福州拥有十余家门店,如今,最后一家店也已关闭。近日,东南快报记者走访福州茶叶市场发现,中闽魏氏在福州的最后一家门店香格里拉店也已于本月正式撤出福州市场。这意味着这家以“专注铁观音三百年”为口号的茶企“退”回泉州,止步直营店,转型布局加盟店。

“中闽魏氏‘败’在太执著。”厦门同航咨询毕晓军分析称,中闽魏氏进行战略调整有其必然性。据称,此前中闽魏氏一直专注于做高端铁观音,且坚持走直营路线,中闽魏氏重点发展区域又在福建。近年来,随着消费转型,省内消费者对铁观音的偏爱明显降低,中闽魏氏的专注之路也越发难走。

茶业风向铁观音市场起起伏伏

据记者了解,上世纪90年代,安溪铁观音曾引领全国茶市。那时候,作为一名茶友,你都不好意思说你没喝过铁观音。但是,从2008年开始,安溪铁观音市场出现萎缩,不少专营铁观音的茶叶店要么调整经营方向,要么直接收缩战线。

“客户总是希望能在一家店买到他需要的所有产品,如果你不能满足客户不同时期的不同需求,那么,你就有失去客户的可能性。”品福堂负责人郑国表示,在品牌的创立过程中,专一品类、专注经营的确能让一个品牌迅速在某个领域提高知名度。但是,品牌建立之后,不断延展产品线,丰富企业产品品类才能够更好地留住客户,提高顾客的黏性。

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